万科翡翠系列:一个全 国性高端产品的成功路径

永丰棋牌 2019-04-30 20:43142http://www.waylar.comadmin

万科翡翠系列:一个全 国性高端产品的成功路径

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翡翠系:万科不只擅长做刚需

莫老爷今天想和大家聊聊万科的高端产品系列——翡翠系列!原因很简单,它的推出改变了市场对万科只擅长刚需的认知,可谓功臣卓著,然而网上却鲜少有深度剖析它的文章,所以莫老爷忍不住想尝试一下,如有不当之处,还望各位看官指正。

先来了解一下万科住宅产品早期主要的四大系列:

1.【TOWN系列】起始于1992年,郊区住宅,价格务实,如四季花城。

2.【CITY系列】起始于1996年,城郊住宅,一般处于城市非中心地带,以首次置业客群为主要销售对象。

3.【GOLDEN系列】起始于90年代末,城市住宅,多是居于城市中央的高档楼盘,命名喜欢以“金色”、“金域”开头,如金域蓝湾、金域华府、金色城市等。

4.【TOP系列】起始于2003年,顶级豪宅,如万科天琴湾、万科湖心岛等。

后来,随着万科各区域公司做大做强,市场的需要也越来越多变,各区域公司就开始研发各自的产品线了,如北京万科有了大都会系列、深圳万科有了臻系列等。上海万科则是研发了幸福系列(刚需住宅)、国际系列(改善型住宅)和翡翠系列(高端住宅)三条产品线。嗯,翡翠系列就是在这样的背景下诞生的。

翡翠系列的理念是打造引领城市高端住宅的国际趋向产品。这是万科在进军旧金山、新加坡、纽约、伦敦等国际都会之后,基于对国际高净值人群的洞察,凝聚各发达国家的价值追求、生活理念和建筑特色之后形成的理念。

为什么取名“翡翠”呢?这源于意大利中部的一座城市佛罗伦萨,意大利语叫做Firenze,这座城市的官邸和教堂专用一种绿纹大理石,所以整座城市看起来就如同一粒翡翠般,诗人徐志摩也曾在其诗歌作品《翡冷翠的一夜》中将Firenze译为“翡冷翠”。万科用这样优雅奢华的词汇来搭配自己的高端住宅,再适合不过。

上海最开始的三个翡翠系作品为翡翠滨江、翡翠别墅和翡翠公园,因为都非常热销,之后它就成了万科布局全国战略的重要高端产品系。现在,万科北京区域公司和万科成都区域公司都有翡翠系作品。

大家都知道,过去地产圈一直流行一种说法,“刚需买万科”,而提到万科打造高端产品,业界的评价总感觉是差了那么一口气。直到翡翠系列的推出,才改变了市场对万科只擅长刚需的认知,可以说,但凡翡翠系列出品,都是热销作品。

目前,翡翠系已经走向全国十座城市,而在万科内部也形成了一个考量标准,翡翠作品必须符合这四大苛刻要求:

1.地段要占位城市发展区域,并占有稀缺资源,建设体量超过20万平方米的综合社区;

2.客户匹配城市精英人群;

3.必须践行“人文生态的健康生活、精工性能的产品创造、万科城市运营配套服务”三大产品精神;

4.必须为业主提供万科物业的升级服务,即睿服务的延伸。

莫老爷总结为一句话就是,要全方位的高端!

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但凡翡翠出品,都是热销作品

万科翡翠系目前进入的12座城市包括上海、武汉、扬州、沈阳、北京、西安、成都、烟台、南京和昆明等。所到之处,几乎都创造了销售传奇。

万科翡翠系列:一个全 国性高端产品的成功路径

先从上海说起吧。许多著名的万科高端作品,像万科兰乔圣菲、万科红郡都是从上海走向全国的,而第一个万科翡翠项目也是于2012年落地上海的。据了解,目前上海已有6个翡翠项目,分别是万科翡翠滨江、万科翡翠公园(浦东张江板块)、万科翡翠别墅(闵行江桃路一带)、万科翡翠名都(古北)、万科翡翠雅宾利和万科翡翠江湾。他们最明显的共同特征是,价格都是千万起步,地段都是“宇宙中心”或“未来的宇宙中心”。

万科翡翠系列:一个全 国性高端产品的成功路径

以上海万科翡翠滨江为例,位于上海陆家嘴滨江之上,距离上海中心约3km,距离24小时永不落幕的翡翠港约300m,销售单价十万以上,2015年无论月度、季度,还是全年,都占据上海楼市总销榜的前十。

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